Tipos de modelo de negocio

En el mundo de los negocios, una sólida comprensión de un plan de negocios es esencial para el éxito. Un modelo de negocio es el marco que describe cómo una empresa crea, entrega y capta valor. 

En este artículo, hablaremos qué es un modelo de negocio, cómo se diferencia de un plan de negocios y cuáles son los modelos de negocio más populares en la actualidad. 

¿Qué es un modelo de negocio?

Un modelo de negocio es el proyecto de una empresa sobre cómo opera y gana dinero. Describe la propuesta de valor de la empresa, el mercado objetivo, las fuentes de ingresos, los recursos clave y la estructura de costes. 

Un buen modelo de negocio es esencial para cualquier empresa, ya que describe cómo la empresa creará, entregará y captará valor. Sin un modelo de negocio sólido, es difícil mantener un negocio rentable. 

Diferencias entre modelos de negocio y planes de empresa

Aunque los modelos de negocio y los planes de empresa están relacionados, no son lo mismo. Un modelo de negocio describe cómo funciona una empresa y cómo gana dinero, mientras que un plan de negocio describe las estrategias, objetivos y tácticas que utilizará una empresa para alcanzar sus metas. 

En otras palabras, un modelo de negocio es el “qué” de las operaciones de una empresa, mientras que un plan de negocio es el “cómo”.

Qué hay que tener en cuenta al crear un plan de empresa

A la hora de crear un plan de empresa, hay que tener en cuenta varias cosas. En primer lugar, es esencial realizar un estudio de mercado exhaustivo para comprender el sector, la competencia y el mercado objetivo. Esta investigación debe incluir 

• Un análisis DAFO, que identifique las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa.
• Un esbozo de las estrategias de marketing y ventas de la empresa. Esto incluye la identificación del mercado objetivo, el desarrollo de un plan de marketing y la creación de una estrategia de ventas.
• Proyecciones financieras que describan los ingresos, gastos y beneficios previstos de la empresa. Estas previsiones deben basarse en hipótesis realistas y tener en cuenta factores como el crecimiento del mercado, la competencia y las tendencias del sector.
• Un plan operativo de la empresa, incluyendo la dotación de personal, la logística y los procesos de producción. Este plan debe detallar la forma en que la empresa suministrará sus productos o servicios y garantizará un alto nivel de satisfacción del cliente.

Tipos de modelos empresariales

Hay muchos tipos diferentes de modelos de negocio que las empresas pueden utilizar para generar ingresos. Cada modelo tiene sus propias ventajas y desventajas, y el mejor modelo para una empresa depende de factores como el sector, el mercado objetivo y el panorama competitivo. Algunos de los modelos de negocio más comunes son

Fabricante

En este modelo, la empresa crea productos y los vende a distribuidores o minoristas. El fabricante es responsable del proceso de producción obteniendo la materia prima y creando el producto base que será posteriormente distribuido. Los fabricantes de coches son un buen ejemplo de este modelo de negocio. 

Distribuidor

La empresa distribuidora compra los productos a los fabricantes y los vende a los minoristas o consumidores finales. El distribuidor es responsable de la logística. 

Minorista

Es la empresa encargada de vender los productos directamente a los consumidores finales. El minorista puede gestionar una tienda física, un sitio web de comercio electrónico o ambos.

Franquicia

La marca permite a otros empresarios utilizar su reputación y modelo de negocio a cambio de un canon. El franquiciado explota un negocio que sigue las directrices del franquiciador y le paga royalties. Franquicias como McDonald’s o KFC.

Comercio electrónico (Ecommerce)

En este modelo, la empresa vende productos o servicios en línea a través de un sitio web o una aplicación móvil. Las empresas de comercio electrónico pueden operar como minoristas, fabricantes o distribuidores.

Freemium

Es uno de los modelos más comunes en internet. Las empresas ofrecen un servicio o producto con una versión gratis y una versión paga. La versión gratuita suele tener limitaciones para promover la compra de la versión premium. 

Líder de mercado

Este modelo se centra en posicionar la marca como un líder en el sector. La empresa debe enfocarse en dominar el mercado y utilizar su posición para generar ingresos. Para alcanzar este tipo de modelo, las marcas deben ofrecer productos de mejor calidad en comparación a la competencia, aun si eso implica tener precios más altos. Un ejemplo de esto es iPhone que, a pesar de los altos costes de su móviles, es un líder en el mercado tecnológico. 

Afiliación

El modelo de negocio de la afiliación consiste en ganar dinero por remitir clientes a otras empresas. El modelo de afiliación también funciona por ofrecer una comisión a terceros que vendan tus productos a consumidores finales. Un excelente ejemplo de ellos es Amazon Afiliados, que ofrece la posibilidad a creadores de contenido de ganar una comisión por cada producto de Amazon que venden. 

Conclusión

En conclusión, comprender los modelos y planes de negocio es esencial para el éxito de cualquier empresa. Un modelo de negocio describe cómo una empresa crea, entrega y capta valor, mientras que un plan de negocio describe las estrategias, objetivos y tácticas que una empresa utilizará para alcanzar sus metas. 

Mientras tanto, las empresas pueden elegir entre muchos modelos de negocio diferentes, cada uno con sus propias ventajas e inconvenientes. Comprendiendo estos modelos y seleccionando el mejor para su negocio, las empresas pueden aumentar sus posibilidades de éxito.